亏百万急卖二手房试试富人版的购房零首
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豪宅一旦到了二手房市场，就像女神上了婚介版“短登未育”这一栏，要找到门当户对的优质男是小概率事件。恨嫁心切，就只能自降身价。
对急着“以旧换新”的富人来说，当年炙手可热的豪宅，往往要低于买入价上百万才能出手，让人唏嘘。
那么，如果二手豪宅不急着卖，而是抵押给开发商做首付呢？1一线江景豪宅，亏三百万才能出手
3.30新政后，许多家境殷实的老杭州居民，都动起了换一套全新豪宅的想法。
这时候，他们才发现，自己一直引以为傲的市中心高档商品房，比如中大凤栖花园、御景苑或施家花园，真的是“不动产”。如果不折让价格，一时半会根本出不了手。
朋友圈有篇流传很广的文章。网友“小蜜蜂”花了18个月，总价从万元降到万元，才卖出皇亲苑一套方的二手房。 这些市中心老商品房，当年都是人人羡慕的好房子。但毕竟户型落伍，硬件老化。承受得了这么高总价的金主是少数，而供他们选择的新房又太多了。 那些交付不久的顶级豪宅，如果想立刻出手，甚至必须低于买入价。 杭州有一位家喻户晓的室内设计大师，几个月前为了买下武林门的一套排屋，直接低于买入价万元，匆忙卖掉了自己在钱江新城的一线江景精装大宅。 这批排屋当时只剩最后一套。大师急需资金，对旧房只能亏本割爱。 高总价的二手房，就如那些昂贵的古董、名画，虽然价值不菲，但流动性差。要卖出合适的价格，必须有足够耐心等待有缘人。 一旦急售，多半只能自降身价。好白菜就这么让猪给拱了！２世茂天宸说：二手房给我抵首付！ 按照小米的逻辑，找到客户的痛点，就找到了市场机会。杭州有豪宅从中看到了商机。 上周，世茂天宸宣布，买他们的豪宅可“以旧换新”。 也就是说，如果你看中了世茂天宸的一套大户型，但手上的旧房一时又卖不掉，可以把它抵押给开发商做首付。 世茂天宸位于华家池三块宅地正中。今年初首次开盘，不知不觉，90方小户型已接近清空。陆续新推的是方和方大户型。 在销售中，他们发现：成交客户基本来自周边，房龄10—15年的老商品房住户。最典型的客户来源地，有中大凤栖花园、凯旋苑、南肖埠御景苑、永康苑、檀香园、采荷嘉业…… 还有大量的意向客户，也来自这些小区。许多人的说法是：如果原来的房子能卖掉，就马上下单。 但高总价的二手房，哪那么容易立刻出手？于是世茂袖子一捋说：来，把你的二手房抵给我，我帮你垫首付！都到碗边的客户，绝对不能放走。 具体办法是：客户将旧房抵给天宸的合作银行，按评估价7折放款。最多放出3成首付款的额度。 根据世茂这个“友邻计划”的方案，客户还可凭江干区的房产证兑换优惠。一年房龄抵1万元房款，封顶20万元。３比“零首付”更安全，而且零成本 许多业内人士的第一反应是：这不就是富人版的购房“零首付”吗？ 前几年，杭州楼市刚需为王。为了撬动更多的潜在客户，许多楼盘纷纷打出了“首付5万起”、“零首付”的广告。 其实就是找一个小贷公司，把首付款借给刚需。 好处是刚需可提前圆一个买房梦。但他要承受按揭和首付还贷的双重压力，一旦流动资金跟不上，所购新房就可能止赎，钱房两空。 刚需“零首付”风险过大，但富人版的购房“零首付”就不同了。 因为富人其实是有这个支付能力的，只是一时变现有困难。若参与世茂天宸的“以旧换新”，他们不用再急着甩卖二手房，而是可以在一年抵押期内慢慢寻找买家。 10%的利息和手续费，全部由世茂房产补贴。并不增加任何成本。 只要有诚意，一年时间够多数客户卖出二手房。很多富人依靠年底分红，或股票进账，已经又挣够了一笔首付款。 最坏的结果，也不过是一年期满后，把旧房打个7折8折甩卖，还掉抵押贷款。这时候你也心平气和了：没错，你的二手房真的只值这点钱。４跟明年的楼市签一个对赌协议 有人会说，富人也可以自己去银行办抵押贷款啊！ 还真不一样，世茂天宸的“以旧换新”不用每月还款，而是一年后一次性归还。资金压力要小很多。 甚至，其中还包含了“掉期交易”的概念。 对流动资金有限的家庭来说，卖旧房买新房，往往都在同一个上涨或下跌周期操作。新房价格跌了，二手房同样不值钱。而二手房涨价了，新房价格也水涨船高。 参与“以旧换新”，则像跟楼市签了一个对赌协议。有一年的时间差，让你跨越不同周期，获得低买高卖的机会。 按上海易居房地产研究院杨红旭的观点，中国楼市已复苏，明年一二线城市房价将会普涨。 现在买新房，是个很不错的节点。但现在卖二手房，却“卖早了”。 以现价锁定天宸的新房，一年后以普涨的价格卖出旧房，看起来是不是一笔很划算的买卖？ 据说，天宸9月份还要推出带私家泳池的一线湖景大宅。各位亲，房产证好提前准备起来了！赞赏 |
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