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不知道大家是否和小编一样，觉得好像一夜之间直播火遍全国。

不管是疫情期间的“亿人监工”下建成的“慢直播”

还是商业化的卖货直播，观看人数都令人瞠目结舌

事到如今，直播卖衣服、卖零食早已不再新鲜，谁能想到有朝一日，能在直播里看到卖房、卖火箭呢？

那今天我们就来聊聊，直播到底有什么魅力，能够吸引如此多人在同一时间聚集在同一个直播间（失智花钱）。

直播卖货

的创造力

（1）更直观的内容形式

视频内容形式相对于图文形式，更具有直观和可视化的特点。用户能够通过观看直播充分感受到商品的特性（颜色、材质、尺寸等）以及使用效果。例如，美妆的播主可以通过展现本人的试用历程和效果展现并申明产品，衣饰的主播可以通过本人试穿衣服度展现衣服的上身效果。

直播卖货

的创造力

中古包

上身展示

中古包

细节展示

店主讲解

中古包

（2）降低消费者的试错成本

结合目前直播呈现全行业渗透的新趋势，直播行业呈现“万物”可直播，“万业”可直播的发展现象。

对于部分特殊商品来说，不可退换的交易规则使消费者在消费的时候会更加谨慎。以具有岁月痕迹、有一定瑕疵的中古商品来举例，这类商品通常可能存在商品真假难辨、商家隐瞒瑕疵的情况。

对于这类商品来说，直播卖货既能够清晰地展示商品的全貌，消费者也能通过观看直播判断卖家的专业性，消费者更能够通过观看直播来看到商品的上身效果，甚至还可能通过直播获得一定的价格优惠，简直是“一举四得”的好事~

因此可以看出，通过直播进行卖货绝不是一个转瞬即逝的现象，而是能够为消费者提供一个更符合消费预期的消费方式。

直播卖货

的创造力

（3）主播的身份增长信托感

主播是一个差别于店家的第三方，与店家相比能够提供更加客观的产品使用反馈。主播相对于普通受众来说，更具有专业度，能够对某件商品进行更详细的说明，对于消费者而言更具有可信度。

直播卖货

的创造力

（4）即时互动性强

直播可以及时答疑解惑，用户旁观直播时提出本人的问题，主播看到后可以给予即时解答,消除消费者们心中的疑虑和忧虑。

直播卖货

的创造力

优兔家凌晨1点还在直播的眉眉主播

（5）突破时空局限，随时满足消费需求

这次疫情则是将直播卖货推向新风潮的重要转折点，不少人出现在家憋久了闲到数草莓上的芝麻个数、用家中鱼缸钓鱼的迷惑行为，更有由于无法出门只能在家“云逛街”的报复性消费。

卖货直播则是此次疫情背景下在卖货模式方面的新尝试，即使是在大半夜还在进行直播卖货的主播也大有人在，让大家待在家里安心隔离也能放心买买买！

直播机构

的专业性

（1）配备专业主播团队，根据产品特性匹配相应的主播

以优兔为例，优兔配备专业的主播团队，涉及到的专业领域广泛，能够根据不同的产品领域匹配相应的专业博主。例如第几期推文中介绍到护肤领域的陈素云、健身领域的郑浩文、穿搭领域的眉眉等。

优兔通过推出首个KPI包销模式助力多家品牌商实现流量变现，对于消费者来说能够依托专业主播的专业水平获得更为专业的参考意见。

直播机构

的专业性

（2）直播间打造成为品牌场景

专业的直播机构能够将直播间打造成线下消费互动场景，具体坐落在各大繁华商超，打造贴近受众生活环境的品牌独立场景，能够使消费者能够充分接触品牌。

看到这里，是不是对直播卖货的好处有了一定的了解？

只要卖货主播做好品控工作，作为消费者的你也能够放心地购买到超值优惠价的商品，最直观地感受商品的特性，比起面对冷冰冰的产品介绍自己琢磨纠结，还不如向主播进行提问获得1对1的咨询服务，仔细想想直播还真是有太多的好处啦！

只要能够避免冲动消费，此等好事又何乐而不为呢~

所以非常欢迎你常来来优兔直播间逛逛，也许刚好就有你需要的东西呢！

END